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☆发展规划☆ ◇300783 三只松鼠 更新日期:2019-07-15◇  

★本栏包括【1.发展规划】★



【1.发展规划】

    (一)未来发展规划及目标

    1、总体规划及目标

    公司以成为“综合性、娱乐化的消费品牌”为发展目标,始终坚持为消费者带来“实惠且安全”的产品,打造给消费者“爱与快乐”的品牌。公司紧密围绕三只松鼠品牌 IP,持续拓展产业布局的深度和广度,致力于成为新商业时代最具代表性的综合性消费品牌。

    公司将通过不断巩固和提升“三只松鼠”品牌的美誉度与知名度,强化公司的销售网络渠道建设,完善消费者服务体系,提升公司的供应链整合能力,保障产品质量及食品安全,实现信息化管理应用技术的价值提升,逐步打造“以品牌为连接,以企业为平台,以数据为支撑”、连接供应链端和消费者端的业务模式,依托娱乐化体验推动消费升级的市场机遇,形成以休闲食品电商为核心的消费生态体系。

    具体而言,在销售端,公司计划通过不断完善产品组合,打造全品类休闲食品零售品牌,不断扩大消费者群体规模并提升用户粘性,驱动销售规模增长。公司将以电商模式为核心,逐步打造“电商渠道+无线自营 APP+线下体验店+城市仓储”的全渠道营销模式。同时,公司将进一步推进品牌综合化、娱乐化战略,延伸三只松鼠周边覆盖范围,丰富“三只松鼠”品牌内涵。在供应端,公司计划通过强化自身研发、分装、物流等供应链能力,为消费者提供更便捷、品质更高的休闲食品购买体验,尤其在质量控制环节,公司将不断加强技术积累及质控团队实力,并通过云质量信息化平台实现对产业链各环节的有效把控,为公司未来业务发展打下坚实基础。

    2、未来三年发展规划及目标

    (1)继续完善产品组合及服务水平

    公司将始终坚持以用户需求为导向,以产品创新和模式创新为驱动力,不断打磨产品组合,打造成为全行业领先的全品类休闲食品品牌,为消费者提供更优质、更多元化的休闲食品。在奠定扎实产品基础的同时,公司将持续从硬件及人员投入、公司文化制度两个维度完善消费者服务体系,不断提升服务水平,提升客户满意度和客户忠诚度。

    (2)进一步提升品牌知名度

    公司经过多年发展,已具有很高的市场知名度,“三只松鼠”品牌也已成为休闲食品领域的优秀代表。未来,公司将进一步强化品牌建设,包括继续推进人格化、动漫化、IP 化的品牌策略,并通过周边开发、跨界合作等多元化形式构建立体的“三只松鼠”休闲食品文化。此外,报告期内公司已通过设立线下体验店的方式对线上渠道尚未覆盖的消费群体进行渗透,对公司品牌文化进行宣传,实现“线下体验+线上消费”,成效显著。

    未来,公司也将继续加快线下体验店的建设,加强体验店管理和文化体验建设,进一步提升品牌知名度。

    (3)巩固和加强上下游伙伴合作关系

    作为行业领先的休闲食品电商,公司将发挥自身平台优势,通过巩固和加强上下游合作伙伴关系,实现产业生态的共同发展。

    其中,在与上游供应商的合作方面,公司将持续完善供应链合作机制,加强与上游供应商的对接深度,对原、辅材料进行更加精细的采购管理。此外,公司还计划和金融机构深入合作,通过供应链应收账款保理、订单融资等方式为合作供应商提供支持,保障供应商的健康发展。

    在与销售平台及物流服务商的合作方面,公司将充分依托第三方电商平台巨大的流量优势、开放的生态环境以及物流公司完善的配送体系,不断优化方便快捷的互联网线上零售商业模式。与此同时,随着公司销售规模的不断扩大以及市场影响力的不断提升,客观上也将不断地推进销售平台等合作伙伴在休闲食品领域的渗透,实现双方共赢。此外,公司也将通过云质量信息化平台等系统,在客户评价、物流信息等方面和合作伙伴实现信息共享,进一步提升双方合作效率。

    (4)布局全渠道一体化商业模式

    公司将继续以电商经营模式为核心,积极构建全渠道一体化的商业模式,通过全渠道营销网络及信息化系统建设,连接合作供应商、线上销售平台、线下体验店、仓储物流系统及消费者,形成有效闭环。同时,公司将借助线下体验店等网点布局,打通线上平台与线下渠道,通过品牌宣传力度的增强和服务体验的升级带来新增流量,挖掘更大潜力的消费群体,进一步提升公司的业务规模。

    (5)打造更具专业化的仓储物流体系

    公司未来将持续加快仓储物流体系建设,加快货品流转速度,降低仓储物流成本。

    此外,公司将继续构建“总配送中心+区域配送中心+城市仓”的仓储物流体系,不断完善和细分物流仓储部门的组织架构和职能划分,提高物流体系内各环节的专业化程度。同时,在硬件配备上,公司还将进一步提升仓储物流设施的智能化、信息化程度,以有效支撑公司业务规模的不断增长以及产品品类的不断多元化。

    (6)继续加强对产品品质及食品安全的把控

    公司将持续加大产品质量控制投入,完善质量风险预防机制,加强质量监控预警管理和售后质量问题追溯管理。此外,作为休闲食品电商行业领先企业,公司已于报告期内自主研发云质量信息化平台,将质量管理流程制度固化至系统中以降低人为因素对质量管理工作的影响,未来将不断加大对该平台的研发投入,加强公司对产品品质及食品安全的把控。

    (7)持续提升各产业链环节 IT 化水平

    公司将进一步推进供应端、销售端及日常管理运营的信息化建设,加快公司的信息化建设步伐,并逐步从传统信息化向数据科技化转型,持续提升各产业链环节 IT 化和智能化水平,提高公司的整体协作水平和运营效率,增强公司的核心竞争力。

    3、实现上述目标拟采取的措施

    (1)提升公司技术研发能力

    在休闲食品品类愈加多元化的大背景下,公司将在产品研发技术方面持续加大投入,不断提升产品研发能力,包括但不限于扩大产品品类、改善产品口味、提升产品营养价值等,保持公司的创新活力。同时,公司拟加大对信息技术建设的投入,扩大 IT研发团队的规模,包括将本次募集资金用于供应端的云质量信息化平台升级和销售端的全渠道信息化系统建设,以有效加强公司的 IT 研发能力。

    (2)加强人才队伍建设

    在人才引进方面,公司将大力引进高水平人才,并重点关注技术型人才的储备,通过内部培养、外部招聘、薪酬改革等措施加强人才队伍建设,以满足公司业务不断发展的需要。在人才激励策略方面,除中高层管理人员外,公司也将更多关注基层人员的晋升机制和薪酬福利体系设计上,对基层人才架构进行规划,注重培育和发展专业技能扎实的一线员工,为公司未来人才资源的可持续发展打好基础。

    (3)提升公司管理水平

    公司将利用业务规模不断扩大和上市的契机,严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规,完善企业治理体系和内部控制制度,建立科学的决策机制和管理机制,并在此基础上不断促进公司的管理升级和体制创新,提高各项决策和执行的效率,为公司未来的可持续发展奠定坚实的基础。

    (二)未来发展规划与现有业务的关系

    1、现有业务是公司发展规划的基础

    上述发展计划是基于公司目前的业务发展情况,根据休闲食品电商行业的发展趋势和市场需求而制定的,能帮助公司扩大其竞争优势和市场份额。公司目前的品牌知名度、行业实践经验、各项管理制度是在现有业务的发展过程中逐渐积累起来的,为公司未来保持高速增长、实现业务发展目标奠定了坚实的基础。在现有业务的基础上设计符合公司实际情况、协调统一的发展计划,有利于公司不断提升其核心竞争力、增强创新能力、扩大市场占有率,实现公司的可持续发展。

    2、公司发展规划是现有业务的深化和延伸

    公司发展规划是在进一步巩固和维持目前核心竞争优势的前提下,对公司目前的业务结构、所处的产业链上下游进行拓展,同时优化了公司的产品和服务,扩大了公司的品牌知名度和市场覆盖面,从而有助于公司继续保持行业领先地位和持续高速增长。

    (三)拟订上述发展规划及目标的假设条件和面临的主要困难

    1、拟订上述发展规划及目标的假设条件

    (1)国家宏观经济继续平稳发展,公司所处行业与市场环境不会发生重大恶化;(2)公司所遵循的国家和地方现行有关法律、法规、经济政策及产业政策等无重大改变;

    (3)未发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素;(4)公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动;(5)本次公司股票发行上市能够成功,募集资金顺利到位,募集资金投资项目能够顺利实施,并取得预期收益。

    2、面临的主要困难

    (1)潜在市场风险可能影响公司未来发展

    公司所处的休闲食品电商行业存在一定市场风险,可能影响公司战略规划的顺利实施。例如,各类农产品是休闲食品的主要原料,虽然公司通过规模化采购、建立长期战略合作关系等措施提高抗风险能力,但未来原材料价格的大幅波动有可能对公司的未来发展造成影响。

    (2)人才稀缺或流失风险可能影响公司的战略实施

    公司所处的休闲食品电商行业属于知识密集型行业,人才流动性大、知识结构更新快速,因此掌握行业核心技术、保持核心技术团队的稳定是公司生存和发展的基石。与此同时,持续的创新能力对公司保持较高的增长速度至关重要,因此公司对优秀的管理、商务及技术人才的需求较大。如果公司不能制定行之有效的人力资源管理战略,公司将面临人才流失和无法吸引优秀人才的风险,可能不利于公司未来发展。

    (3)规模提升加大公司管理的难度

    随着公司销售规模持续快速增长、新业务条线的不断拓展、团队规模的日益扩大,公司在战略规划、内部管理、文化建设、运营管理等方面都可能面临更大的挑战,若公司的组织模式、管理制度和管理人员未能适应公司内外环境的变化,将给公司持续发展带来不利影响。

    (4)现有融资渠道难以满足企业发展资本投入需求

    公司主要从事休闲食品的线上销售,受线上销售模式和休闲食品销售的季节性影响,存货对资金的占用比重较高,此外,随着公司规模的不断扩大,公司有必要对产业链各环节游进行持续性地投入,包括加大对人员、固定资产的投入以及市场开发的力度。

    因此,公司需要积极开拓多种融资渠道,如公开发行股票募集资金,才能满足公司业务发展的资金需求,达到业务发展的预期目标。

    (四)确保实现上述发展规划拟采用的方式、方法或途径

    为了保证上述规划目标的实现,本公司需要通过各方面的努力,营造各种必要的条件,具体措施如下:

    (1)严格遵守相关法律法规,紧密围绕国家经济政策及产业政策方向发展业务;

    (2)通过加大对产业链上下游的布局和投入,不断优化产品及服务;

    (3)通过薪酬、福利、公司文化、员工股权计划等激励机制吸引优秀的销售人才、管理人才和技术人才,提高公司员工的整体专业水平;

    (4)积极研发并推出新品类产品,开拓如二、三线城市等新的市场领域,提高公司的品牌知名度和潜在市场规模;

    (5)进一步拓宽公司的融资渠道,在间接融资的基础上,充分利用资本市场的多种直接融资功能,增强直接融资的能力,以满足公司业务发展对资金的需要。

    (五)本次发行对实现上述发展目标的作用

    1、通过募集资金将为募投项目的顺利实施提供资金保障

    本次募集资金投资项目“全渠道营销网络建设项目”、 “供应链体系升级项目”及“物流及分装体系升级项目”是公司实现未来发展目标的重要保障。针对竞争激烈、市场需求不断变化的休闲食品行业特点,公司将通过募集资金的投入,加强品牌建设、拓展销售渠道、实现线上线下协同发展、改善产品品质、增强物流配送能力、提升信息化水平,最终实现从供应端到销售端的产业链升级,保持公司业务模式创新及技术领先优势,进一步提升公司竞争力。

    2、改善财务结构,拓展融资渠道

    本次发行所得募集资金一方面可为公司解决项目建设所需资金缺口,支持公司在产业链布局和信息技术等方面的投入,改善财务结构,另一方面,本次募集资金也为公司建立了更直接的融资渠道,为公司业务的持续扩张提供可靠的资金来源。

    3、提高公司的品牌知名度和市场影响力

    本次发行将进一步提高公司的品牌知名度和市场影响力,为实现上述发展目标起到促进作用。同时,本次发行也将增强本公司对优秀人才的吸引力,提高公司的人才竞争优势,有利于业务发展目标的实现。

    4、提升公司管理水平

    本次发行将推动公司进一步完善法人治理结构、提高管理水平,为公司的业务发展奠定扎实的基础。

    (六)公司关于持续公告规划实施和目标实现情况的声明

    本公司郑重声明:本公司在创业板上市后,将通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况。

    

    





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