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☆发展规划☆ ◇300585 奥联电子 更新日期:2018-08-28◇  

★本栏包括【1.发展规划】★



【1.发展规划】

    (一)公司未来5 年的业务发展计划

    公司将以本次发行新股和上市为契机,以公司整体发展战略为导向,通过加快募集资金投资项目建设,进一步扩大公司业务规模,提高产品开发和市场拓展能力,立足于国内市场,努力把公司打造成为具有自主知识产权和核心技术、以汽车动力电子控制系统产品为核心产品的汽车零部件制造商。

    1、公司经营理念、整体发展战略和整体经营目标

    (1)整体发展战略

    在国内汽车市场持续快速增长和产业升级持续推进的背景下,公司坚持把汽车动力电子控制系统作为主营业务,不断完善电子油门踏板总成、换挡控制器、电子节气门等产品系列,以提高产品的可靠性、降低油耗,优化动力系统输出和改善排放,减少污染的绿色环保作为设计理念。加强和巩固在汽车自主品牌和合资品牌市场的份额,成为在部分产品上具有国际竞争力的汽车零部件制造商。

    (2)整体经营目标

    公司未来三年的经营目标是:进一步发挥公司在技术研发、供应链管理、生产工艺、质量控制、品牌构建、市场渠道、人力资源等方面所形成的竞争优势,以现有电子油门踏板总成、换挡控制器、电子节气门等产品技术为依托,完成多项关键技术的突破,开发主动式电子节气门、AMT 机械式自动变速装置等具有广阔市场前景的新产品。积极参与整车厂新车型的同步开发,扩大生产经营规模,提高公司产品市场占有率。

    2、技术、生产、市场、供应链、财务管理、人力资源等方面的业务发展计划

    (1)技术和产品开发计划

    通过不断研究和应用新技术、新材料、新工艺、新设备和优化产品研发流程,公司将不断提高产品开发的工作效率和设计质量,通过技术创新提升竞争力。

    公司的主要研发方向是以现有产品种类为基础,发展与之配套的电子电气产品,应用嵌入式软件、控制器、仿真设计等新技术,研发新一代符合国IV、国V 标准的产品以满足汽车发展的需求。在产品结构方面实现模块化,以安全、可靠、环保为目标,满足多种认证要求。

    (2)制造产能扩大计划

    公司经过多年的发展,在汽车零部件领域积累了研发、生产和销售经验,凭借研发能力、产品质量、生产过程控制赢得了客户的信赖,成为国内多家整车制造商的具有竞争力的一级零部件供应商,具备了一定的市场知名度。随着市场需求增长,公司现有产能已无法满足日益增长的市场需求,公司计划利用本次募集资金投资项目扩大生产规模,从而缓解产能压力,进一步提高市场份额,提高公司能力。

    (3)市场计划

    公司在行业内具备了一定的竞争优势,计划进一步深化品牌战略,完善营销网络,巩固和提高产品的市场份额。

    ①公司与国内多家整车厂商建立了供应链合作关系。近年来,公司市场开拓顺利,整车厂商客户和配套车型不断增加。在未来的市场开拓中,公司将继续发挥研发和制造经验,挖掘产品竞争优势,通过更为优质的产品和服务,深化与老客户的合作关系,扩大对老客户的销售份额;同时,发挥现有营销网络功能,积极主动地参与客户新车型的同步研发,和客户结成同步研发、协同发展的战略合作关系,依靠稳定优质的产品、快速及时的交货能力及贴近客户的售后服务,巩固与主要客户的业务关系,稳步发展及培育潜在客户群体。

    ②加强销售队伍人才建设,注重提高销售人员的业务能力和专业技术水平,以市场需求为导向,强化销售代表的服务意识,提高销售人员的市场推广能力;

    完善现有各项销售相关制度、实行绩效考核为基础的薪酬体系和激励机制,进一步调动销售人员的积极性,完善符合汽车零部件市场需要的营销体系。

    ③实施品牌战略和品牌延伸,帮助新产品进入整车厂商新车型配套计划,减少新产品的市场拓展风险,提高新产品初始开发期的运营效率,扩大产品在已有客户中的销售份额,使品牌价值保值增值。

    (4)供应链管理

    供应链是产品实现过程中的一个关键环节,主要包括采购,订单管理,存货,库存管理。公司在满足客户需要的前提下,对整个供应链(供应商,内部生产,物流到客户)的各个环节进行综合优化,在采购、物料管理、生产、配送、仓储工作中实现货物流、信息流、资金流的信息化和动态管理。

    (5)财务管理

    公司将努力建立与业务战略相称的财务管理团队和绩效评价体系;建立起规范、高效、相对固化的业务流程;推动完善公司信息化建设,达到财务数据及时准确,业务审批与评价客观、公平;完善公司内部控制制度,科学地进行预算和控制,保证各项业务的安全运行;建立财务风险预警系统,保证公司财务运行安全、高效。

    (6)人力资源开发计划

    在人力资源管理方面,公司建立了与业务战略相匹配的人力资源培养计划。以企业发展战略为导向,从人才发展、人员配置、绩效改善、人员激励、招聘甄选、员工关怀六个方面设定目标,逐年分重点、分阶段提升员工能力,重点做好提升组织能力和建立与企业经营战略相结合的人才发展战略的工作,发挥人才对企业发展的重要支撑作用。

    公司积极创造良好的人才竞争和成长环境,充分挖掘公司各类人才的潜力,实现人尽其才、才尽其用。一方面采取外聘的方式,抓好关键技术人员和管理人才的引进工作,随着公司的产能的扩大,公司将进一步加强这方面的工作;另一方面采取公司内部选拔与培训的方式内部挖潜,从而达到提升公司人员整体素质的目的。

    公司还十分重视产学研的合作。目前,公司已和吉林大学、南京工程学院等科研机构建立深入合作关系,在内部培养更多的工程技术人员,为公司未来的发展储备充足的人力资源。

    此外,公司不断完善基于绩效考核的激励机制,用创新和绩效来体现员工的价值,把考核制度、分配制度和奖励制度紧密结合起来,营造良好的人才激励环境;通过平时的绩效考核与科学合理的激励,将员工个人价值的实现与公司目标结合起来,以此激发员工的工作热情,进而实现公司的战略目标。

    (二)拟定上述发展计划所依据的假设条件

    1、国内政治、经济、社会形势稳定,宏观经济无重大不利变化;

    2、公司所遵循的国家和地方的现行法律、法规及经济政策无重大不利变化;

    3、公司所处行业的产业政策、行业标准明确,市场处于正常发展状态;

    4、公司本次股票发行能够成功,募集资金顺利到位;

    5、募集资金投资项目能按计划组织实施,达到设计要求并按预计时间完工投产;

    6、公司未来的融资渠道顺畅,能够满足公司业务发展的资金需求;

    7、无其他对公司经营造成重大不利影响的不可抗力及不可预见因素。

    (三)实施上述发展计划将面临的主要困难

    1、规模迅速扩张带来的管理挑战

    根据公司的发展规划,未来几年内公司的资产、业务、人员规模都将有较大幅度的增长。在规模迅速扩张的背景下,如何在现有基础上持续保持生产运营、市场拓展、资源配置、资金管理、内部控制等方面的规范与高效,将对公司的各级管理人员提出更高的挑战。

    2、高层次人才引进存在一定困难

    近年来,公司培养和积累了一批技术开发和经营管理人才,但随着市场需求不断变化和产品技术不断升级,公司未来发展急需引进一定数量的高级研发人员和管理人员。由于符合公司发展需要的高端人才较为稀缺,公司在选聘技术、营销、财务、管理等高层次人才时存在一定的困难。

    3、融资渠道单一

    公司目前正处于业务迅速扩张阶段,需要大量的资本投入,以实现大规模的产能扩张和持续的研发投入。而目前公司融资渠道较为单一,难以满足公司业务快速发展的需要,也不利于改善公司的资产结构。因此,本次股票发行成功与否,将直接影响上述发展规划的实现。

    (四)业务发展计划与现有业务的关系

    公司业务发展规划以现有产品的技术积累为基础,以未来整车“更高效、更节能、更低排放”为指导未来产品研发的目标和要求,对未来的业务发展进行导向和规划。公司业务发展规划的实施,将进一步确立公司在汽车动力电子控制零部件领域的领先优势,强化公司的自主研发和技术创新能力,丰富并完善公司的产品线,有效扩大市场占有规模,培育更多的利润增长点,同时提高公司的抗风险能力,保障公司的可持续发展。

    (五)确保实现上述发展战略及目标的主要途径

    本次募集资金运用对于公司实现上述业务发展目标至关重要,主要体现在:

    1、通过募集资金投资项目的实施,公司能够扩大企业生产规模,引进国内外先进技术和生产设备,走规模经济和技术升级的道路,巩固市场竞争地位。

    2、本次公开发行并上市为公司搭建起直接连通资本市场的融资桥梁,为达成业务发展目标提供了充足的建设资金。

    3、本次公开发行并上市后,公司将成为一家公众公司,从而扩大公司的市场影响力和社会知名度,有利于保持高素质骨干员工和核心技术团队的稳定,增强公司对人才的吸引力,进而有利于业务发展目标的实现。







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