编者按：近日，
上海祥生
保险代理、永诚保险纷纷在
交易所挂牌转让股份，
商业银行投资
保险公司股权的大门也在监管部门的放行声中徐徐打开，
银监会拟定首批四家试点参股保险公司的银行是：
工商银行 、
建设银行 、
交通银行 和
北京银行 。国外的
金融资本觊觎
保险市场大蛋糕也风生水起，外资保险百舸争流，争奇斗艳。为洞悉保险股权的恩怨情缘、行业整合玄机，我们特别策划本期专题。
上海祥生保险代理有限公司100%股权7月7日至 8月4日在上海联合产权交易所挂牌
十股东蹊跷联合甩卖保险代理股权 据上海联合产权交易所公告，7月7 日至 8月4日，上海祥生保险代理有限公司挂牌欲转让100%股权，10个股东各10%股份，每份挂牌价格 22.438500万元 。记者通过调查发现，保险代理公司两极分化，经营好的多有深厚的人脉关系，经营业绩不好亏损的，生存不下去了，走投无路或到
保监会销号，或关门，或者挂牌于交易所公开叫卖，寻觅新买主。
蹊跷的联合叫卖 一经纪公司人士说：“凭借多年的经验判断，这个项目应该已经谈妥了，可能已经有下家了。”但记者进一步追问时，他仅说“这是商业秘密，挂牌截至8月4日，到时候就可以公开了，但一个强烈的信号是10份各占10%的股份捆绑在一起卖。”
看来，10个股东联合出售所持股份有些蹊跷。某经纪公司知情人士表示：“目前，保险代理全行业亏损，如果没有客户来源，很难开展业务，祥生保险代理股东搞了几年效益也不好，而且股权又分散，有关部门要求
国有企业收缩战线，退出与主业不相关的领域，上海祥生的几大股东与保险没什么关系。但保险代理的壳还是好的，这次按净资产报价，200多万的价格应该不算贵，就看买主怎么运作了。”据他透露，一家南京的客户有意向，曾经咨询过该项目。
对此蹊跷现象广州产权交易所总裁李正希的话给了我们另一种思路，他说：“国有企业与
民营企业，最大的不一样是上市挂牌交易之前的决策程度是不一样的。国有企业决策是从职代会开始，经过总经理办公会议、股东会议，然后向上面的
资产管理公司，管理部门有一系列呈批的渠道。国有企业的这个决策过程，你怎么样强调它保密都可能是泄密的。开了那么多会，还没有挂牌就可能泄密了。如果是民营企业，这个决策就很快的，民营企业的决策是保密的，而且效率也很高。”
据查，上海祥生保险代理有限公司主营业务是代理推销保险产品，代理收取保险费。公司总资产313.87万元，其中:固定资产:22.23万元，流动资产:291.63万元，总负债89.48万元，所有者权益224.38万元 。公司经营状况是：前一年度和前二年度营业利润分别是-131.1192万元、-137.0969万元 ； 净利润分别是2.2044万元、-52.3184万元。
保险代理公司和保险经纪公司一样，都是保险中介。但保险经纪公司主要针对公司客户，保险代理公司则主要针对个人客户。截至2008年3月我国保险代理公司1684家、经纪公司357家、公估公司286家。
一大型保险公司资深人士对记者说：“保险代理为保险公司增加了一个
销售渠道，销售保险公司产品，代理客户选保险公司产品，由于方方面面原因，刚开始难度大，而且无利不起早，客户为什么不从保险公司直接选产品，而要通过保险代理呢？”
其实，保险公司卖自己的产品有“王婆卖瓜”的嫌疑，面对那么多的保险公司，琳琅满目的保险产品，客户不知如何挑选，这时保险代理公司站在客户的立场上，帮他们选保险公司及产品，但保险代理最终还是要通过保险公司，毕竟保险公司是产品的供应商。
目前，保险代理公司主要定位是财产险，集体（单位）户，而寿险少。但
东方证券分析师王小罡指出：“有自己庞大的
营销团队的大公司对代理公司的依赖性不高，如
中国平安 有约30万的代理人，
中国人寿 60万。”
保险代理贫富分化 一经纪公司人士说：“现在是保险行业实行资格管理，要申请牌照，像上海祥生保险代理有限公司的股权还是有价值的，此前他们已经做过几个这样的项目了。”他乐观地认为：“保险代理有发展前景，唇齿相依，保险市场发展空间广大，保险代理的市场自然也大。”
据了解，2007年全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5,793.38亿元，同比增长29.39%，在全国总保费收入的占比达82.34%，同比上升2.97个百分点。
而且，国有资本退出，让位民营资本也是一个方向，民营资本也为挺进保险领域做铺垫。李正希表示：“一个交易肯定有买卖双方，现在大量的国有企业如果是卖方，买的都是以民营企业为主。”据悉，刘氏家族老三——陈育新旗下的华西希望集团通过
收购成立了
四川希望保险代理有限公司，华西希望集团此次通过收购一家名叫成都奥都保险代理有限公司的
机构，这是刘氏家族首次试水保险代理业务，从而进军
保险业。
记者从北京众合四海保险代理安华里营销服务部了解情况，工作人员说：“我们众合比较正规，有诚信，不像有的保险代理公司不规范，业务员、会员认可我们就做单子，有生意效益就好。”5年的时间，如今众合已发展到旗下有1家保险经纪公司、20多家保险代理公司以及1家担保公司。众合也在和
美林、
瑞银等投行频繁沟通，以期成功登陆纽交所或
纳斯达克。
又如，泛华保险已在次纳斯纳克上市，在未来3年中，该集团将斥资10亿元
人民币构建保险销售
网络，并投入3亿元加强现有的保险中介后援平台。
北京信安诚保险代理公司一业务员说：“有些公司经营亏损，因为竞争比较激烈。有些人刚从保险公司出来，新成立一保险代理公司，一下水才发现水很深，业绩不好的很多，经常有在保监会消号的保险代理公司。”他还说了些细节，“如保险代理的销售量，各公司给的政策不一样，有的有优惠，开绿灯，手续费低。对于业绩好的，保险公司核保时也管的松，如北京、上海同一款车，有出险记录的就不好核保。”
据了解，从年初至今被淘汰的保险代理机构已达42家。“保险代理公司多人员少、租房，营运成本相对低，如果有扩展业务渠道，与保险公司保险良好的关系，还可以做保险代理，否则，没有社会关系很难做保险代理。”加拿大皇家银行首代陈友平说。
一边是保险代理公司在死亡线上挣扎，一边是抓住机遇不断发展壮大，冰火两重天、两极分化的残酷的现实，涌动着保险代理行业通过产交所整合的暗流。
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品种:(601169)北京银行 (601318)中国平安 (601328)交通银行 (601398)工商银行 (601628)中国人寿 (601939)建设银行 (LFC)中国人寿
